Kennisconsult
negotiation anchoring
- negotiation anchoring
- negotiation anchoring
Anchoring bij onderhandelen is het proberen om een referentiepunt tot stand te brengen dat bij het verdere verloop van de onderhandelingen houvast kan bieden en waar naar verwezen kan worden.
Bron: Kennisconsult
Anchoring is an attempt to establish a reference point (anchor) around which a
negotiation will revolve and will often use this reference point to make
negotiation adjustments. Anchoring often occurs when the first offer is
presented at the beginning of a negotiation.
Source: www.negotiations.com
- Management (management) >> Managen (to manage) >> Onderhandelen (to negotiate)
Verder zoeken naar negotiation anchoring
Selecteer hieronder het begrip in de taal waarin u verder wil zoeken. Vervolgens verschijnen de beschikbare zoekvragen voor die taal.
(20)
(28)
(9)
(6)
(21)
(13)
(15)
(18)
(7)
(6)
(17)
(14)
Heeft u opmerkingen/suggesties omtrent dit begrip? Klik hier om deze door te geven.