- bad-guy good-guy taktiek
Onderhandelingstaktiek waarbij in eerste instantie het verwachtingspatroon van de tegenpartij op een lager plan wordt gebracht door een harde benadering, waarna daarna via een vriendelijk benadering wordt getracht de deal rond te maken. Niet zelden gebeurt dit door de inzet van verschillende onderhandelaars.
Selecteer hieronder het begrip in de taal waarin u verder wil zoeken. Vervolgens verschijnen de beschikbare zoekvragen voor die taal.
Heeft u opmerkingen/suggesties omtrent dit begrip? Klik hier om deze door te geven.