- de vloek van de overwinning
- winners curse
Hiervan is sprake als je bij een onderhandelingsproces meteen of zonder noemenswaardig weerwerk krijgt wat je vraagt van je wederpartij. Je blijft dan met twijfel zitten of er niet meer in had gezeten en of je je onderhandelingsdoelen niet laag hebt gesteld.
Bron: Kennisconsult
Occurs when an under aspiring negotiator sets their target or aspirations (goals
or objectives) too low at the outset of a negotiation and is granted an
immediate agreement by their negotiating counterpart.
Source: www.negotiations.com
Selecteer hieronder het begrip in de taal waarin u verder wil zoeken. Vervolgens verschijnen de beschikbare zoekvragen voor die taal.
Heeft u opmerkingen/suggesties omtrent dit begrip? Klik hier om deze door te geven.