Kennisconsult
win-lose negotiation
- win-lose negotiation
- win-lose negotiation
Ook wel verdelingsonderhandeling of fixed-pie onderhandeling genoemd. Hierbij wordt onderhandeld over een punt, waarbij wat de ene partij wint door de andere partij wordt verloren. Denk aan onderhandeling over de aankoopprijs.
Bron: Kennisconsult
This term refers to a distributive negotiation whereby one party’s gain is
another party’s loss. Both parties are competing to get the most value from the
negotiation. Also called the ‘fixed-pie’ scenario in that there is only a
limited amount to be distributed. A term also used in ‘Game Theory’ and
Economics. (Also known as Lose-Win Negotiation).
Source: www.negotiations.com
- Management (management) >> Managen (to manage) >> Onderhandelen (to negotiate)
Verder zoeken naar win-lose negotiation
Selecteer hieronder het begrip in de taal waarin u verder wil zoeken. Vervolgens verschijnen de beschikbare zoekvragen voor die taal.
(20)
(28)
(9)
(6)
(21)
(13)
(15)
(18)
(7)
(6)
(17)
(14)
Heeft u opmerkingen/suggesties omtrent dit begrip? Klik hier om deze door te geven.