Kennisconsult
verdelingsonderhandeling
- verdelingsonderhandeling
- distributive negotiation
Ook wel win-lose of fixed-pie onderhandeling genoemd. Hierbij wordt onderhandeld over een punt, waarbij wat de ene partij wint door de andere partij wordt verloren. Denk aan onderhandeling over de aankoopprijs.
Bron: Kennisconsult
A distributive negotiation type or process that normally entails a single issue
to be negotiated. The single issue often involves price and frequently relates
to the bargaining process. Also referred to as ‘Win – Lose’, or ‘Fixed – Pie’
negotiation because one party generally gains at the expense of another party.
'Win - Win' negotiation is conversely often referred to as Integrative
Negotiation.
Source: www.negotiations.com
- Management (management) >> Managen (to manage) >> Onderhandelen (to negotiate)
Verder zoeken naar verdelingsonderhandeling
Selecteer hieronder het begrip in de taal waarin u verder wil zoeken. Vervolgens verschijnen de beschikbare zoekvragen voor die taal.
(20)
(28)
(9)
(6)
(21)
(13)
(15)
(18)
(7)
(6)
(17)
(14)
Heeft u opmerkingen/suggesties omtrent dit begrip? Klik hier om deze door te geven.