- good guy bad guy taktiek
Een techniek van onderhandelen waarbij men eerst een harde onderhandelaar stuurt om het
verwachtingspatroon van de tegenpartij omlaag te brengen, waarna een zachtere onderhandelaar
het overneemt om de deal rond te maken.
Bron: Kennisconsult
Selecteer hieronder het begrip in de taal waarin u verder wil zoeken. Vervolgens verschijnen de beschikbare zoekvragen voor die taal.
Heeft u opmerkingen/suggesties omtrent dit begrip? Klik hier om deze door te geven.